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展览中心派员参加组展单位开拓多元化市场培训
来源:北京国际展览中心办公室      2018-11-26

为应对中美经贸摩擦,引导组展单位开拓多元化市场,中国贸促会贸易投资促进部于2018年11月23日在北京市京泰龙酒店举办组展单位开拓多元化市场培训。商务部研究院周密博士主讲了中美经贸摩擦最新形势、影响和对策。对外经贸大学蓝庆新教授介绍了开拓多元化市场以及多元市场的概况和进入途径。西麦克国际展览有限公司、中国国际展览集团分公司(华港展览/中展海外)以及浙江远大国际会展有限公司相关负责人与大家分享了开拓多元化市场经验。

商务部研究院周密博士讲到在中美贸易战的严峻环境下,受到影响的不仅仅是中美两国。它将会影响到整个全球经济的复苏进程。为应对贸易战带来的种种影响,政府、商会、贸促机构以及各个企业要各自发挥应有的作用,从而降低贸易战所带来的风险。对于企业未来的发展,周博士给出了四点建议:第一、关注形势变化。第二、重视创新发展与保护。第三、开拓多元市场。第四、有效控制风险。

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对外经贸大学蓝庆新教授讲到,贸易战对中方的影响要大于美国。而且贸易战影响的不仅仅是贸易方面,比如金融、就业等方面都会受到不同程度的影响。他表示,我国出口市场多元化形势势在必行。关于多元化市场的开拓战略方面,他给出以下几条建议:第一、推动全球市场分布的合理构建。第二、发展多种贸易方式。第三、促进全球营销网络的构建。

下午,三家展览公司的相关负责人也分别分享了各自企业在多元化市场方面所作努力。西麦克的吴总讲到,他们的自办展在展商服务方面,为展商提供了多元化的增值服务。比如:展商和买家的对接会。组织参展企业去海外仓、相关工业园参观调研。在原有固有行业之外拓展。比如:咖啡展、北京生活展、进口商品展等。在一带一路沿线国家也开拓了市场等等。中展集团的孙总为大家介绍了分公司华港展览/中展海外公司的业务发展情况。他们公司在新项目开发、办展地域、新兴市场也做了很多尝试,在人才、信息技术建设方面在近几年也大范围的引入和创新。孙总和我们分享了几点心得:合作才能共赢、明确方向才能扩大业务、实干才能创造真正的效益。浙江远大的陈总与我们分享了企业发展的经验心得。她表示,深耕传统市场,利用自身的最大特色、最大资源、最大优势是非常重要的。在多元化发展方面,他们布局了很多海外的新兴市场。比如,巴西、印度、迪拜、约旦等等。除了带领国内企业参加国际性知名品牌展,他们还克服艰难险阻在海外开展了一些自办类展会。

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通过本次培训,各个组展单位对中美贸易战有了更深刻的了解。贸易战的长期性、坚定性和复杂性形成了当今严峻的形势。作为组展单位,我们不得不提高警惕,开拓多元化市场来应对即将、甚至已经到来的危机。但机遇和挑战向来都是并存的,组展单位应利用当前一带一路的好形式,把眼光投向沿线势头好的地区。培训会结束之后,一些民营会展公司也和大家分享了各自公司在业务运营以及开拓多元化市场方面的心得体会。我们作为拥有自办展的单位,应该在办展地域、展商及观众增值性服务、行业等方面都要开拓多元化市场。不仅仅用以面对贸易战带来的影响,也是针对我们自办展的可持续发展所采取的必要战略措施。 

                                     

(撰稿、摄影:高蕊)

2018年11月26日

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